16日，筆者從國貿(mào)成都分公司獲悉，該分公司成功銜接四川建安工業(yè)有限責任公司(簡稱“四川建安”)酸洗產(chǎn)品合同200余噸。這是攀鋼酸洗產(chǎn)品首次進入四川建安。
據(jù)悉，四川建安是直屬于中國長安汽車集團股份有限公司的重要配套廠，主要從事汽車零部件的生產(chǎn)和銷售，其產(chǎn)品主要供國內(nèi)知名汽車企業(yè)，以前主要采用國內(nèi)某鋼企產(chǎn)品作原材料。
多年以來，國貿(mào)成都分公司從未放棄四川建安的市場開拓。他們曾經(jīng)多次組織研究院、西昌鋼釩相關人員拜訪四川建安相關部門，開展技術(shù)交流活動，推進技術(shù)協(xié)議簽訂，主動積極提供部分試用樣品進行沖壓、試裝，不定期提供攀鋼產(chǎn)品市場運用情況。通過不懈努力，四川建安采購、研發(fā)等部門對攀鋼汽車用鋼售前、售中、售后服務有了進一步認識，對使用攀鋼產(chǎn)品有了比較充足的信心。
功夫不負有心人。前不久，國貿(mào)成都分公司營銷人員在跑市場時，了解到四川建安將進行酸洗產(chǎn)品招標采購的消息，立刻將有關信息反饋到分公司。在國貿(mào)公司的支持下，國貿(mào)成都分公司認真做好投標工作，憑借攀鋼酸洗產(chǎn)品品質(zhì)、交貨期等優(yōu)勢，成功拿下訂單。
目前，國貿(mào)成都分公司正積極跟蹤合同產(chǎn)品生產(chǎn)進度，加強產(chǎn)品售后服務，跟蹤產(chǎn)品使用情況，以提升攀鋼產(chǎn)品在四川建安的市場份額。
